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如何贏得網(wǎng)站建設(shè)咨詢客戶

作者:鵬飛網(wǎng)絡(luò)   時(shí)間:2015-1-12   分類:網(wǎng)站建設(shè)知識(shí)

站到客戶的角度去咨詢網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)問(wèn)題就會(huì)發(fā)現(xiàn),很多時(shí)候大多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)公司只充當(dāng)了一個(gè)機(jī)器人的報(bào)價(jià)工具,當(dāng)有客戶咨詢網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格的時(shí)候,直接需要客戶提供功能說(shuō)明文檔或參考網(wǎng)站,然后根據(jù)這些報(bào)出相應(yīng)的費(fèi)用,客戶感覺(jué)合適就可能繼續(xù)合作,如果不合適可能也就簡(jiǎn)單介紹幾下自己公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì),也可能介紹一下自己這邊價(jià)格貴的原因就沒(méi)有下文了,大部分都在等待客戶的選擇。其實(shí),想要贏得網(wǎng)站建設(shè)咨詢客戶,讓他們只要到自己這塊就是最后一站了,還是有很多技巧的,至少不是客戶發(fā)一個(gè)文檔,或一個(gè)參考網(wǎng)站就直接報(bào)出自己的價(jià)格就完事了。以下我們?cè)敿?xì)介紹幾個(gè)如何贏得網(wǎng)站建設(shè)咨詢客戶的幾個(gè)小技巧。

1、用心去為網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià)格,客戶提供說(shuō)明文檔或參考網(wǎng)站以后,要詳細(xì)去看,并深入的去思考客戶網(wǎng)站做這些功能的意義,從而更好的理解這些功能具體會(huì)建設(shè)多少個(gè)網(wǎng)頁(yè),使用到哪些技術(shù)。

2、跟客戶詳細(xì)溝通網(wǎng)站以后想運(yùn)營(yíng)的方向,想達(dá)到什么樣的目標(biāo),只有了解了客戶的心理,才可以真正做出適合客戶的網(wǎng)站建設(shè)。

3、對(duì)客戶提供的網(wǎng)站建設(shè)功能作出詳細(xì)了解以后,作出自己的可行性分析,長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮一下建設(shè)的網(wǎng)站所有功能中,哪些功能會(huì)影響網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),欠缺哪些功能,從而對(duì)客戶提出自己的修改建議,讓客戶的網(wǎng)站建設(shè)更完善。

4、網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià)更貼切、更具體,可以根據(jù)客戶的網(wǎng)站建設(shè)功能說(shuō)明量身制作一個(gè)費(fèi)用說(shuō)明,而僅僅是一個(gè)整體報(bào)價(jià),讓客戶對(duì)于價(jià)格怎么來(lái)的稀里糊涂,不明確。

5、提供幾個(gè)你做過(guò)的相關(guān)的網(wǎng)站案例,如果自己這邊沒(méi)有,也建議在網(wǎng)上搜索幾個(gè),讓客戶作為功能性的參考。

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