============先建設(shè)網(wǎng)站后付款，為您做網(wǎng)站====================

    現(xiàn)在所有的網(wǎng)站都在考慮如何賺錢(qián)，個(gè)人網(wǎng)站也不例外。商業(yè)意識(shí)比較敏感的個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)便開(kāi)始

尋求開(kāi)展電子商務(wù)，將自己手中的資源進(jìn)行商業(yè)操作，從而，個(gè)人網(wǎng)站開(kāi)始賺錢(qián)。當(dāng)然，目前比較流行

的個(gè)人網(wǎng)站賺錢(qián)方式可能更多的還是依賴于廣告，但從目前個(gè)人網(wǎng)站的廣告收入來(lái)看，它已經(jīng)陷入了一

個(gè)低谷。所以，如果個(gè)人網(wǎng)站想要得到長(zhǎng)足的發(fā)展，或者希望自己的網(wǎng)站能夠賺錢(qián)，那么必須主動(dòng)出擊

！事在人為，作為一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，我們可以擁有自己的產(chǎn)品，并把它們賣(mài)掉，依靠自己來(lái)賺錢(qián)！

    一、個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)自主經(jīng)營(yíng)的可行性

    網(wǎng)民正在不斷地快速增長(zhǎng)。另有調(diào)查表明，網(wǎng)民的平均收入水平提高了，也就是說(shuō)網(wǎng)民的消費(fèi)水平

也提高了。我們個(gè)人網(wǎng)站為什么要依靠做廣告來(lái)賺錢(qián)？我們難道不可以轉(zhuǎn)變一下思路嗎？打個(gè)比方，你

的網(wǎng)站日訪問(wèn)量有1000左右(也就是說(shuō)每天有1000個(gè)人左右進(jìn)入你的網(wǎng)站)，做廣告

相當(dāng)于代理別人的產(chǎn)品，就算賣(mài)出去了也只能返回給你一部分的利潤(rùn)。但是如果你的網(wǎng)站賣(mài)自己的產(chǎn)品，

那么大部分利潤(rùn)就掌握在自己手中。廣告賺錢(qián)只是做網(wǎng)站的副產(chǎn)品，真正的產(chǎn)品是你自己的網(wǎng)站。

    記�。耗愕木W(wǎng)站是一座金礦，可能你只是開(kāi)采了網(wǎng)站瀏覽量這一層礦產(chǎn)，更深層次的礦產(chǎn)你可能還

尚未開(kāi)發(fā)出來(lái)！你完全可以將你自己網(wǎng)站的產(chǎn)品進(jìn)行出售，比如將你網(wǎng)站的精品內(nèi)容印成一本書(shū)，然后

在網(wǎng)上賣(mài)你自己的書(shū)。還有更多的經(jīng)營(yíng)方法，關(guān)鍵是你要去不斷探索！下面我就結(jié)合我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的觀察

與自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴大家如何經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商，起初一定要抱平和的心態(tài)！因?yàn)橹袊?guó)

的網(wǎng)民畢竟不是很多，大家不要過(guò)分期望網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商會(huì)給你帶來(lái)很大的效益。要把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商作為一種鍛煉

，說(shuō)句現(xiàn)實(shí)的話：你的網(wǎng)站現(xiàn)在賺小錢(qián)，以后賺大錢(qián)。這是我對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商的一種長(zhǎng)期作戰(zhàn)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)。

    二、個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)賺錢(qián)實(shí)例

    下面舉兩個(gè)例子,這兩家網(wǎng)站分別從不同的角度產(chǎn)生了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

    1. 網(wǎng)上書(shū)店

    這是一家網(wǎng)上自考書(shū)店。參加自考的同學(xué)都知道，購(gòu)買(mǎi)自考教材是一件比較麻煩的事情。于是這位

在福建沙縣的莊老師辦了這個(gè)自考書(shū)店，經(jīng)過(guò)省自考辦批準(zhǔn)并下發(fā)文件，同意其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)賣(mài)書(shū)試點(diǎn)。該

網(wǎng)站采用了asp網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)訪客可以在線訂購(gòu)書(shū)，并有虛擬購(gòu)物車(chē)以方便其購(gòu)買(mǎi)更多的書(shū)。訪客

下了訂單后，可以通過(guò)郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書(shū)店在收到貨款后，將書(shū)寄出并在網(wǎng)站

的留言板上公布寄書(shū)情況(這個(gè)也是一種文告，讓訪客知道有不少人買(mǎi)書(shū))。同時(shí)該網(wǎng)站也知道經(jīng)商的竅

門(mén)，在顧客購(gòu)買(mǎi)了一本書(shū)后贈(zèng)送其一張這門(mén)課的試卷(以吸引回頭客)。關(guān)于賣(mài)書(shū)的利潤(rùn)問(wèn)題，筆者有一

次去一家書(shū)店買(mǎi)書(shū)，老板見(jiàn)我是老顧客，打了個(gè)8折(注意！老板絕對(duì)不會(huì)做虧本生意，由此可以想像書(shū)

店中書(shū)的進(jìn)價(jià)肯定是在8折以下)。隨后筆者根據(jù)網(wǎng)站公布板的提示統(tǒng)計(jì)了一番，在 10天時(shí)間內(nèi)共有33位

訪客訂購(gòu)了書(shū)(生意還是比較好)。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商采用寄送方式，郵寄書(shū)的成本都是由訪客支付的，其利

潤(rùn)還是比較高的。針對(duì)這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行觀察，筆者的總結(jié)是：采用方便快捷的電子商務(wù)程序，多種多樣的

支付手段，周到而又熱情的服務(wù)。

    2. 自產(chǎn)自銷(xiāo)的光盤(pán)

小輝是一位很不錯(cuò)的程序員。他不僅程序編得好，而且文章也寫(xiě)得很好。更值得一提的是，他的經(jīng)商意

識(shí)也很強(qiáng)烈！他將自己網(wǎng)站三年多的文章記錄刻錄成光盤(pán)，然后通過(guò)自己的網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)還附送

一些源程序包等。小輝的網(wǎng)站有非常多的忠實(shí)用戶，并且日訪問(wèn)量也非常大，這些都為光盤(pán)的銷(xiāo)售奠定

了良好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。我們來(lái)大致核算一下成本：據(jù)小輝網(wǎng)站上的信息，一張光盤(pán)，價(jià)格是68元人民幣，

郵寄+光盤(pán)+刻錄機(jī)磨損費(fèi)在12元左右，其中的利潤(rùn)非常可觀！其支付方式的多樣化值得不少網(wǎng)站學(xué)習(xí)，

包含了郵局匯款、招商銀行轉(zhuǎn)賬及電匯。

    三、個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)賺錢(qián)方案

    1. 經(jīng)營(yíng)策略

做網(wǎng)站的一般策略是依靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引眼球的，也就是說(shuō)，是依靠免費(fèi)來(lái)?yè)Q取瀏覽量的。但網(wǎng)站是一個(gè)企

業(yè)，個(gè)人網(wǎng)站就是個(gè)人企業(yè)，企業(yè)要生存就必須盈利，所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的午餐在逐步減少，網(wǎng)站

都開(kāi)始向收費(fèi)的方向發(fā)展。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)網(wǎng)站想要在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)成功必須采用免費(fèi)結(jié)合收費(fèi)的策略

。你可能覺(jué)得這個(gè)策略互相矛盾，對(duì)此我是這樣理解的：依靠免費(fèi)來(lái)吸引訪客，向愿意享受更專業(yè)、更

周到的訪客提供有償服務(wù)。舉個(gè)例子，例如目前互聯(lián)網(wǎng)上的交友網(wǎng)站有不少，他們?yōu)榱宋�引成員，不惜

在個(gè)人網(wǎng)站上做廣告(拉一個(gè)成員給個(gè)人網(wǎng)站一美元)，而且向成員提供一些免費(fèi)服務(wù)。但是免費(fèi)服務(wù)總

歸是免費(fèi)的，就像免費(fèi)信箱一樣總會(huì)讓你有不順心的地方，交友網(wǎng)站就只是向其成員提供專業(yè)、周到的

收費(fèi)服務(wù)。所以說(shuō)有的個(gè)人網(wǎng)站只是做到了免費(fèi)服務(wù)，在收費(fèi)服務(wù)上并沒(méi)有深入考慮過(guò)。

    2. 營(yíng)銷(xiāo)手段

互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)手段很多，有群發(fā)E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊(cè)、QQ(或ICQ)信息群發(fā)。E-mail群發(fā)

是目前比較流行的方式，利用郵件群發(fā)功能在很短的時(shí)間里將商業(yè)信息發(fā)到客戶或商業(yè)伙伴手中，效率

很高。

    3. 各種支付手段的分析與對(duì)比

    難忘的可能是收到第一張匯款單時(shí)那份激動(dòng)的心情，但時(shí)間一長(zhǎng)也就煩了，因?yàn)槔鲜且�跑郵局，

領(lǐng)取匯款還要排隊(duì)，太浪費(fèi)時(shí)間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時(shí)，對(duì)于那些正等待接收商品的顧客

來(lái)說(shuō)，如果還要加上郵寄匯款單的漫長(zhǎng)過(guò)程，這會(huì)影響他們的情緒，可能會(huì)使他們對(duì)電子商務(wù)消費(fèi)的興

趣減小。但是從另一個(gè)角度出發(fā)，大數(shù)多人還是愿意從郵局匯款，因?yàn)樗麄儗?duì)建設(shè)銀行或其他銀行的速

匯業(yè)務(wù)并不熟悉，他們?nèi)匀幌矚g這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便

你的客戶支付。網(wǎng)上支付是一種先進(jìn)快速的支付手段，對(duì)于網(wǎng)蟲(chóng)來(lái)說(shuō)，首選的銀行是招商銀行，其一卡

通可直接支持網(wǎng)上交易。但是目前招商銀行僅在省會(huì)與部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地級(jí)市開(kāi)設(shè)了分行，這可能會(huì)

在你的顧客支付貨款時(shí)顯得多有不便！這時(shí)你可以選擇建設(shè)銀行，建行的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，其新開(kāi)設(shè)的

速匯通業(yè)務(wù)僅需24個(gè)小時(shí)就可將貨款從外地匯入你的賬號(hào)。同時(shí)，建行也有網(wǎng)上銀行與電話銀行，你可

以足不出戶通過(guò)電話或者互聯(lián)網(wǎng)查詢貨款是否到賬！我個(gè)人認(rèn)為，這是一個(gè)較好的電子支付方案。
 

    4. 物流的解決方案

    將商品寄給你的客戶，一般都采用包裹方式或者特快專遞。這主要取決于客戶是否急需這件商品。

你可在商品介紹頁(yè)面上注明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費(fèi)用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣(

具體費(fèi)用視你商品的重量而定)。假如你覺(jué)得老是跑郵局太浪費(fèi)時(shí)間，可以與郵政局的市場(chǎng)部聯(lián)系代理郵

寄事宜。

    5. 宣傳商品的技巧

    在網(wǎng)上搞營(yíng)銷(xiāo)要抱著誠(chéng)懇的態(tài)度，真實(shí)填寫(xiě)公司信息，虛假或不負(fù)責(zé)任的資料會(huì)嚴(yán)重?fù)p壞公司信譽(yù)

；使用群發(fā)類工具一定要謹(jǐn)慎選擇客戶群，避免制造垃圾郵件。從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，郵件群發(fā)是一種較好

的營(yíng)銷(xiāo)手段，它比網(wǎng)站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發(fā)一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所

以個(gè)人網(wǎng)站一定要注意讓網(wǎng)站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網(wǎng)申請(qǐng)，具體方法這里就不講述了)

，同時(shí)要巧妙構(gòu)思宣傳語(yǔ)言，要將商品形象包裝好！單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺(jué)到厭倦，所以

你可以使用javascript實(shí)現(xiàn)Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要制作精

美，樣式要多，讓訪客有興趣去點(diǎn)擊從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，商品的廣告頁(yè)數(shù)放一個(gè)計(jì)數(shù)器，以便統(tǒng)

計(jì)瀏覽量與購(gòu)買(mǎi)量的關(guān)系。

    四、個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)注意事項(xiàng)

    細(xì)心的讀者一定會(huì)發(fā)現(xiàn)上文所舉的網(wǎng)站，個(gè)人網(wǎng)站要想做大，一定要遵守國(guó)家的有關(guān)法律。你可向

當(dāng)?shù)氐耐ㄐ殴芾砭肿稍円幌禄ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)辦證的具體情況。